与IODA合作“数据库营销策略和技术”培训讲座

 发布时间:2009-04-20

联谊会合作单位IODA(International Organization Development Association China Branch,国际组织发展协会中国办事处)举行题为"金融危机蓝海对策--数据库营销策略和技术"的培训讲座于4月18日顺利举办,部分联谊会成员参加了活动。

在现今金融危机的背景下,所有企业面临的问题都是殊途同归:
如何维护老客户,拓展新客户?
如何保持原有销售额,保持利润率?
如何加强内功,在市场转好的情况下能够力压群雄,脱颖而出? 
无论在何种市场情况下,每个公司和组织都在探索一种成本低廉但效果卓越的营销模式来经营,更何况是经济危机下更需这种蓝海策略。
数据库营销这一营销方式就应运而生了,数据库营销已经协助一些行业企业获得了卓越的业绩,但在中国却刚刚起步,所以谁先祭足先登,谁便抢占了先机。
为此我们特别邀请了数据库营销专家、数据库营销技术专家和营销实践者,共同探讨此营销模式的理论和实战,让与会者获得一些思路和了解实践之道。 
适合人群(此活动为邀请制)
·中大型企业高阶经理
·中小企业家
·市场营销相关、客户服务相关管理者
·各类非企业组织管理者

 

讲座内容概述
话题一:数据库营销策略
一、成长、利润与持久经营背后的支持力量-数据库营销
二、一个客户值多少--客户价值如何衡量
三、数据库应有哪些分析功能
四、客户资料的建立
五、客户分类法
六、如何运用数据库
七、对待客户不该一视同仁
话题二:数据库营销技术实践
EDM行销技术(电子邮件行销技术与实践)
一、什么样的企业适用进行邮件营销?
二、企业进行邮件营销的组织准备与人才准备?
三、租用、购买、或从网上抓取数据进行邮件营销的危害性?
四、如何建立自己的邮件营销数据库(获得合法、有效的联系人数据)?
五、基础的电邮营销的文本规范?
六、如何确定正确的邮件营销目标?
七、邮件营销的“绿色通道”真管用吗?
八、EDM技术平台介绍 
活动议程
13:30~14:00 签到人脉自由互动
14:00~14:10 主办方介绍及专家介绍
14:10~15 :30 数据库营销策略讲座(上半场)
15:30~15:50 下午茶(人脉自由互动 )
15:50~16:30 数据库营销技术讲座 (下半场)
16:30~17:00 Q&A及抽奖
17:00~17:30 人脉自由互动


主讲专家
数据库营销专家 蒋博文先生(台湾)
曾创办华人世界唯一探讨直效营销(Direct Marketing)的中文刊物-『DATA数字营销』杂志,担任总编辑一职。拥有多家著名企业数据库营销咨询培训成功经验:如米其林轮胎、国泰人寿、台北银行、彰化银行、台湾烟酒公司等。14年以上成功企业管理经验:曾任英德瑞国际公司总经理、中唱数字副总、京斯顿公司副总。
网络营销技术专家 仇英华先生
多年技术咨询经验:曾任毕博 (BearingPoint)海外高级咨询顾问,拥有针对Baxter、BBDO、Emerson、Ford、DuPont、Kodak、DHL、SPX、Ivanhoe Cambridge、Rouse Int'l和Mary Kay等国际著名企业的成功顾问经验。多年信息企业技术管理经验:曾任摩顿(Clark Morgan)全国信息系统经理;现任腾朗(TARATE) 信息技术服务有限公司执行董事,专业从事互动营销咨询服务。其互动营销理念在国内专业媒体上曾有广泛的报道。



Quotes: 将者,智、信、仁、勇、严也。 -- 孙武