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xxz98b7g3 2010-04-10 00:53

    从2001年格兰仕进军空调业至今,凭借其在大规模生产制造方面的竞争优势和丰富多彩的营销策略,快速地抢占了市场竞争的主动权。特别是在规模化制造水平方面,凭借格兰仕多年来在海外市场上积累的分销网络优势,其空调出口量一直位居国内同行前列。
    正是得益于企业的规模化支撑,在今年的高能效空调市场博弈中,格兰仕再度显示出其独特的综合实力与竞争优势。提前布局高能效产品、迅速击穿高能效价格底限、以服务升级构建保障体系,最终在短期内快速构建起全国范围内的高能效战略布局。
    笔者注意到,在国家推出高能效空调推广补贴前,格兰仕便提前数月发力,一口气推出9大系列2级能效新品,全面启动“2级战略”,目标便是“消灭电老虎、淘汰3、4、5”。并以“2级能效5级产品”的价格促销力度,短期内全面击穿高能效空调的价格底线,打破了“高能效就是高价格”的市场瓶颈,有力开启了国内高能效空调普及的竞争序幕。
&nbsp,寻求创新:企业文化的升华在花旗银行,大至发展战略、小到服务形式都在不断进行创新。;   此前,高能效在空调市场上一直遭遇“叫好不叫座”的尴尬。市场需求小、企业推广力度弱,市场份额一直在低位徘徊。而少数行业领头企业,迫于低能效库存的压力,仍在生产和销售推动低能效空调的市场销售。这些都在一定程度上限制了高能效产品的快速上量和突破。
    对于空调企业而言,突破高能效空调的市场瓶颈,必须要实现系统性发力,在成功的因素中,技术是很重要的一点,但是林总指出,技术不能成为企业的主宰,这样不易看到市场的变化,容易偏离市场。。绝非简单地降价促销,还应该建立在丰富的产品种类、方便快捷的购买渠道、有特色的售后服务等综合性发力基础之上。
    正因如此,格兰仕围绕产品、服务与网络实施三方发力,掀起了一场高能效的系统发力战。在推出了系统性的产品布局后,又启动垂直性的服务升级计划,较同行再次提高空调安装费,旨在提升服务人员的积极性,提升旺季服务水平和服务意识,借服务升级撬动消费理念和意识的全面升级。
    值得注意的是,随着行业发展趋于成熟,市场竞争趋于理性,企业的发展与壮大必须要借助重大行业性事件和政策来撬动。无疑,高能效提供了一个很好的支撑点,更为以格兰仕为代表的企业蕴育了丰富的机遇。
    当前,因高能效空调的热销,引发了国内空调业竞争格局的新走势,员工的态度是企业文化的一方面。思科员工总是"从正面看问题",认为挑战是机会,失败是机遇。中国有一句古话"生于忧患、死于安乐",保持健康的危机感是思科不断追求更好的一个前提。。尽管遭遇了来自经济环境和市场需求的多种压力,但在高能效推广补贴政策的积极推动下,在以格兰仕等众多企业的积极推动下,整个市场格局或因高能效而出现新的变化。而格兰仕凭借其在高能效产品、价格体系、服务升级等方面的系统发力,在这一轮的竞争中占据有利地位,连续多个月持续高增长,增长率远高于行业平均水平。
    据权威调查机构数据显示,格兰仕空调4月增长率为行业第一,5月环比4月再猛增200%,而且二级能效的销售增长400%,其中梦静宝、新居宝、金元宝三个系列的增长幅度分别是300%、297.41%、656.20%。
在国内空调业,格兰仕绝对算一个另类。这不仅是因为格兰仕灵活多变的营销策略,还包括出其不意的市场战术和具有前瞻性眼光的战略布局。

黄福荣e87 2010-04-18 09:31
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