金融危机一周年

  猎头机构如何“危”中觅“机”

荐保吉

2008年下半年以来，由美国次贷危机引发的一场席卷全球的金融“海啸”，来势迅猛，一年来，对于用人单位、求职者、以及高级人才流动晴雨表的猎头机构来说注定是不同寻常的一年！

用人单位：

一、金融海啸以来许多企业为确保在金融危机的寒流中“过冬”，纷纷缩减生产规模和裁减员工，很多外资企业纷纷冻结招聘计划，岗位需求较往年同期相比起码减少了一半 ，部分跨国企业在中高级职位的招聘上，经历松动——冻结——松动多次反复，人才招聘长期不到位，观望心态比较重，既担心启动招聘后遇到经济危机再裁员，影响企业口碑，但不招聘又怕错过经济复苏的机会。

二、许多公司人力资源部门为了节约成本，取消了原来委托给猎头的业务，改为自己亲自招聘或内部提拔，就算有些高端职位不得不求助于猎头，对于职位招聘预算也比原先降了很多。

三、企业亦相应的调高了对人才的要求，比如对人才的履历、能力等要求都有更高的期望，但却不愿意付出更高额薪水。

求职者：

一方面企业职位需求下降，另一方面中高层人才流动的粘度也明显加大，与往年相比很多候选人跳槽变得谨慎小心。 以前行情好的时候，这些职业经理人到哪儿都一样，机会都很多，但是现在不同了，他们会考虑企业的运作、行业的走向等等，在目前的环境下，经理人跳槽到一个新的企业，不稳定的因素有很多，遇到的挑战也很多，所以才会更加谨慎，目前市场可选择的工作机会大大减少，而且如果薪酬待遇差不多，换了不如不换，据统计今年因为金融危机的影响近三成白领推迟了跳槽的计划。

猎头机构：

作为用人单位和求职者的重要桥梁，猎头们率先感受到了浪头的汹涌，从2008年下半年开始，猎头的日子雪上加霜，挖人的难度日益加大，部分猎头公司 员工流失率已超过40%，而一些小的猎头公司，由于客户和人才双重夹击，不得不面临严重的生存危机。这些小猎头公司失去了赖以生存的客户资源，大批招聘职位的取消或“暂停”对他们造成了致命打击。 除了已经宣布关闭的之外，其他猎头公司则纷纷采取各种办法开源节流，比如降低收费标准，减少人员，裁减分支机构，控制内部开支等办法，以期能够平稳度过寒冬。

在如此严峻的市场状况下，猎头机构怎样渡过危机？如何“危”中觅“机”呢？

由上海厂长经理人才公司发起成立的长三角高级人才交流协作组织于2009年8月28日-29日，在杭州适时召开会议，来自上海、杭州、南京、苏州、宁波等10个城市的政府下属15家猎头机构近30名猎手就“金融危机中猎头机构的对策”等主题展开深入交流和讨论。

1、尝试业务多元化。在保证原有业务和客户稳定的基础上，公司可以考虑适当进行业务结构调整，经济危机对金融业、房地产业、IT业 等行业 影响较大；而医疗器械经营、零售业、企业产品销售的中高端人才需求则不受影响；对外资企业影响较大，而国企和民企对中高层次人才需求仍然比较旺盛。充分利用现有资源，规避市场风险。

2、加强区域协作。今年以来，长三角十多家政府机构相继组团来上海招揽人才，上海人对异地就业的热情明显提高，金融危机发生后，不少上海岗位的薪资待遇与这些经济较发达的长三角地区相对持平，后者的发展空间受到更多青睐。 随着杭州湾跨海大桥的通车，以及相继开工的沪宁、宁杭铁路客运专线，大大缩短了往返时间，就业的“同城效应”正在大规模显现。

3、和客户“抱团取暖”共渡难关。在金融危机的形势下，人们“抱团取暖”的愿望和行动都得以加强，猎头公司可利用这段时间继续积累、培育、深化客户关系，为下一个人才需求高潮做好客户资源准备。

4、积累相关行业候选人脉。国际金融行业职位需求大量减少，对于这个行业的猎头顾问来说是个千载难逢的机遇，做好相关人才联络工作，充实公司的人才库。

5、开展公司内部再培训学习。可以提升员工的业务能力 在完善自身人才建设的同时提高整体从业人员的素质。另外一方面，公司应适当调整经营目标、激励制度，保障员工收入不受太大冲击，以稳定员工队伍，留住核心员工。

进入下半年以来，随着经济的回暖，猎头业务也得以逐步回升，存活下来的猎头机构经过这次洗礼，会变得更规范和健康！我们始终相信：“机会始终留给那些有准备的人的！”

（作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问）