金融危机中的猎头业

猎头业今年相较去年，总体形态大致相当。近三十年来，企业几乎没有遇到这两年的情况。三十年中，企业从个体上讲，出现过很多更严重的问题，但是像现在这样，企业普遍出现问题，而且能够平稳地熬过来的，也是少有的。经济危机来临后，猎头公司敏感度是很高的。因此在近两年，特别在2008年，猎头公司总的情况还是非常糟糕。相关数据显示，2008年比2007年，整个猎头行业，萎缩40%，有50%的从业人员离开了本行业，还有将近40%的公司，接近停业状态。国有或者外资背景的企业，资本相对充足，生存问题不大。但是小企业面临资金问题，与其坚持不如暂时关闭，待到形势好转再开张营业。

《红楼梦》里说——

“病来如山倒，病去如抽丝”

金融危机来临以后，一夜之间整个猎头行业，说不行就不行了，正如温家宝总理说的那样，这是信心的问题。信心问题不仅仅是经济问题，而是一种心理问题。美国出了问题，消费少了，中国的出口也受到了影响。出口占中国的总GDP仅有17%，比重并不大，但就是这个问题，一连串问题接踵而来，产生了多米诺骨牌效应。虽然内需空间很大，但在金融危机的状况下，大家的信心都受到了影响，而造成了企业高级人才需求的急剧减少，严重影响到了猎头行业。很多企业甚至订单都签好了，猎头公司把候选人也都准备好了，但是最后企业老总亲自打电话取消了订单。因为他们在经济前景极度不明朗的情况下，不再敢贸然花上几十万，甚至上百万的年薪招聘高级人才。从2009年八月份开始，情况开始好转，订单在上升，而且有些优质的订单也来了。据初略统计，同2008年年同期相比，增长了10%到15%的业务量，整个行业在逐渐地回暖。上次东南亚金融危机，前前后后五年才终于走完。而现在的金融危机已经两年多了，大家都有个很美好的想法，是不是明年马上就会好。《红楼梦》说“病去如抽丝”，金融危机没有那么简单，不可能马上恢复正常。

经历过金融危机的企业家更加成熟了——

客户更成熟了

我始终有一个想法，不管企业家有多少资本，如果不经过大浪淘沙洗礼，都不能算真正的企业家。有些企业只有三千万的净资产，却敢向银行借两、三个亿，但是一有风吹草动，资金链断裂就完了，外部环境稍微有点变化，他的企业马上死掉。而这种企业家比比皆是，企业家需要一点冒险精神，但是更需要科学和理性。谨慎不仅需要体现在投资上，同样现在也体现在用人上。金融危机给企业一个洗礼，企业更成熟了。

有个很知名的企业，他给我们开出了一张单子，有不少岗位让我们招聘，但是做到现在为止很少成功过。甚至公司总经理跟着我们，到北京去面试，但是最后他不是要人，他是去做市场调查。他如果通过其他途径进行市场调查，风险很大，成本很高，而且会产生一些道德层面的问题。他跟着我们走，一点问题都没有。他要搞一个化工板块的总经理，候选人把自己工厂里的情况和盘托出，所有的对象进行面试，这些老总亲自上阵，从来不含糊，人事经理都靠边。这个委托人照样付定金，照样签合同，但是就是很少要人。他的这种行为我们很理解。而我们只有服务好了，下次才有合作。但是如果这次没有服务好，那下一次就没有可能合作了。金融危机中猎头公司和客户之间的关系。本质上说是在玩耐心、玩成本、玩眼光，我们必须面对越来越成熟的市场和客户。

金融危机犹如人才的冬眠期，冬天即将过去——

高级人才流动也将复苏

高级人才流动的冬天终于过去了。08年，客户很少发单，候选人也不愿意出来。大家都不好，我这里也不好，他那里也未必好。跳槽风险太大了，这个其实也是一个很正常的规律。在市场上人才不可能都和你同甘共苦，这是市场规律。如果你输掉了，树倒猢狲散，你好了人才都来了。这也是马太效应，好的越好，差的越差，这是很难避免的。

现在这种现象正在慢慢地过去。有几个原因，

其一、危机中大浪淘沙，大家看不清楚，扑朔迷离。而现在危机的低谷过去以后，格局大家都能看出来了，哪些行业是好的，哪些企业是可以做的，哪些企业应该是一种什么样的形态，他能够选择。

其二、经过这样一次洗礼之后，高级人才的价格并没有降下来，反而略有回升。原来认为金融危机以后人才的价格也会下降，但不是这么回事，因为经过这样一段时间以后，企业更觉得人才的重要，所以这是整个势态回升的标志。

危机尚未过去，问题仍然不少——

机会大于危机

一个是国有企业。国有企业现在面临了一个问题。集团公司，两级公司和三级公司，他们的党政领导，上下年龄是一般大。也就是说，在三到四年期间，大多数要退休。如果这次国家没有新的政策说退休年龄可以延长，那么最近这两年，对体制内的企业，大批干部将到龄退休。体制内的企业，前些年开始接受猎头的概念了。所以猎头公司可以做点事情。

另一个机会是民营企业，民营企业家相当一部分的年龄也要五十岁左右，有的甚至都六十岁以上了。一些新兴产业，如马云等不到五十岁。这是一个很大的市场。我们注意到，好多外资的猎头公司，也在看好这一块。金融危机以后，外资企业的观念也在变化。

一次我们将一位把职业经理人送到民企去，并对他说，你去了以后第一要将自己定位为教练，第二是教练，第三还是教练。为什么，因为你把企业老板的儿子、儿媳、女儿培养成企业家，这个是老板最高兴的事。你不仅仅要把生产搞好，把他的经营搞好，让整个企业的运转正常，而且要做好这个教练的工作。你一定要成为一个教练，才能在这个企业发展下去，否则你就弄不下去。最后这个职业经理人教练做的很好。

近期猎行业还出现了一些现象，形象地说就是——

“上山容易，下山难”

直接地说就是价格的问题。去年不少猎头公司的收入从30%一下降低到15%、8%，这是无法维持的价格。假设利润率在20%到30%，收入的保本点在80%到70%，收入跌一半，肯定是亏本的。租房，员工工资都是必须的开支，猎头公司属于咨询行业，最大成本是员工成本，如果这块成本一低，雇员都跑了。你把员工工资成本提高，员工才会跟这你走，这是最简单的一个说理。目前为止，价格有所回升。虽然形势好转，但是整体要恢复过来，还需要时间。

应对金融危机，要有实力、有智慧、有信心——

要活着，因为“剩者为王”

在金融危机面前，大家排队跳悬崖，前八名跳下去都死掉了，第九位是你，你不需要跳下去，你就赢了。反过来说你就变成第一名了，你就千万要珍惜自己的生命。所以我们讲，“剩者为王”，就是剩下来的猎头，经过金融危机洗礼的考验，这些公司可能会活的更滋润。

金融危机对于一个企业来讲，最大的命题就是“活着”。你只要活着，总有太阳升起的时候。