应聘条件 |
任职条件：
1、年龄：45 岁以下性别不限身体健康；
2、教育背景：本科以上学历；
3、经历：有行业背景（航天航空、汽车、轨道交通、海洋工程、风电、电力、建筑工程）或新材料应用的工作经验，具有5 年以上大区市场营销和管理工作经验；
4、基本素质：良好的职业道德，良好的敬业精神和高度的工作责任感，良好的团队合作
精神，具有亲和力，能吃苦耐劳；
5、能力要求：
1）有较强的市场拓展能力，熟悉复合材料行业者优先；
2）熟悉营销管理，具有较强的协调手段。具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，熟悉大项目销售方法，能协助指导和推进项目进程，能采取有效的竞争策略，与客户建立信任关系；
3）有较强的组织协调能力，有高度的工作责任感，能积极维护公司利益；
4）有良好的沟通能力及影响力，有较强的谈判技巧及处理危机的能力，具有敏锐的市场洞察力，擅长人际交往，有较强的开拓精神，有良好的客户意识。
岗位描述：
1.销售计划的制定与执行：根据本行业内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本行业的销售目标和市场占有率；
2.市场开发：根据公司业务发展战略及销售目标，实施本行业市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
3.客户关系管理：负责建立顺畅的客户沟通渠道；负责定期拜访本行业的客户，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的行业客户关系；
4.销售回款：定期评估客户资信及对公司的重要程度，分析应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；
5.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，保证完成公司的销售费用控制指标；
6.销售信息管理：根据公司业务发展需要及行业市场特点，收集本行业的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
7.建立一支符合公司发展需要的销售团队，支持销售目标的达成。
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